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重慶電腦繡花

重慶電腦繡花的重要發展渠道及路線

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重慶電腦繡花的重要發展渠道及路線

發布日期:2016-11-18 00:00 來源:http://asdfljk.com 點擊:

    近年來,隨著原材料和勞動力成本的不斷增加,眾多電腦繡花布藝產業基地企業開始向三、四線城市轉移。

    雖然產業轉移暫時解決了諸如人力資源、原材料、基本重慶電腦繡花生產耗能(如土地、水電等)、同行業同地區競爭等問題,但同時也必須面對產業鏈缺失、地方發展條件不完善等弊端。

    這些問題表現為:產品非產業基地生產,導致市場信任度降低;產業鏈缺失使得企業的物流、市場信息推廣等方面都缺乏成熟的合作資源等。

    轉型升級是未來企業甚至行業發展的必由之路,由產業轉移所帶來的困難必須解決。

    因此,企業的發展仍要依靠基本的市場戰略,即豐富渠道和擴大營銷,來重新整資源,找到合適合自己的發展道路。

    伴隨著市場經濟的迅速發展,人們的生活水平也隨之重慶電腦繡花提高,而家居市場中的電腦繡花用品更新換代的時長也縮短了,市場需求逐步增大。與市場中的一些煙酒及數碼產品相比,電腦繡花品牌真正涉足禮品行業的時間要晚得多,但電腦繡花逐漸趨向禮品化之后,卻迅速成為炙手可熱的新寵。

電腦繡花企業邁向禮品化路線 銷售多渠道并行

    近年來,我們可以看到越來越到的電腦繡花企業愿意參加禮品展,電腦繡花屬于季節性銷售的產品,特別是在節日期間,商家有巨大利潤可圖,于是更多的商家將機會瞄準了禮品市場,步入禮品化路線,進而短短幾年間,電腦繡花禮品銷售額已提升到禮品公司銷售額的20%~30%左右。如此大的市場,為電腦繡花禮品化的發展創造了無限商機。

    縱觀全國各地,無論是北京、上海,還是深圳的禮品展,越來越多的電腦繡花企業突破了傳統的電腦繡花展會思維,已經和禮品展會建立了密切的溝通合作模式,電腦繡花無疑是家居中僅次于小家電的重慶電腦繡花朝陽產業。但是在禮品市場強烈追求“新”、“特”的重要趨勢下,電腦繡花行業如何凸顯優勢、規避劣勢,就顯得尤為迫切和重要。

健康舒適產品是根基

    越來越多的電腦繡花企業打出了“健康電腦繡花禮品”的口號,強調產品的健康概念。健康電腦繡花禮品,無疑是禮品市場上的贏家。禮品需求的大趨勢一旦形成,選擇健康電腦繡花禮品、享受健康生活新境界,將深深影響著后續市場主流。

多渠道競爭是出路

    電腦繡花企業也可以聯合其他家居行業共同發展,與家具建材、家飾、婚慶等行業的綁定不失為電腦繡花產品的有效之路。購買家具送床品、床與床品共榮共生的局面也將帶來新的商機。同時與婚紗攝影、鉆戒金飾等的結合,也是婚慶電腦繡花的重要契機,延續了婚慶的概念,拓展了喜慶的外延。在活動期間,凡購買多少金額的電腦繡花用品,即可送出精美的家居飾品。而家居飾品企業在做促銷時,也可把電腦繡花產品作為禮品。這樣一種互動的促銷手段,能有效整合兩家企業的資源,集中優勢,把促銷活動做大做好,也能在一定程度上節省雙方的資金。

    經銷商渠道不可替代

    渠道,即在企業為了發展自己的市場而尋求的銷售道路。

    在行業發展之初,企業只能依靠自身去發展,派出人員向市場進行推銷,以達到銷售產品贏得利潤的目的。在企業數量較少的情況下,這種方法效果十分顯著。

    行業發展不斷成熟,競爭也日益激烈,企業為了銷售量的提升,便會找到合適的商家合作,分攤利潤,這也就是現階段最常見的經銷商模式。

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    目前,有實力或影響力的企業,利用自己的品牌優勢,在做好市場調研和產品研發的同時,針對市場情況來尋求合適的經銷商。這不僅使企業節省了銷售成本,也將銷售壓力分攤給了經銷商,這些經銷商重慶電腦繡花就成為企業最重要的銷售渠道。

    由此可見,銷售渠道是企業發展不可或缺的。

    現階段,企業為了鋪陳自己的渠道,不惜在眾多地方建立“大市場化”營銷中心。

    例如,某電腦繡花企業計劃在河南信陽發展業務,但當地的營銷信息網絡并不成熟,公司為了發展自己的渠道,在河南鄭州建立了總的營銷中心,并且同時在南潯、鄭州、江蘇等地設立成品倉庫,便于確立和穩固自己的營銷渠道。

  營銷方式重在多樣

    營銷是企業盈利的基本戰略和方法,企業唯有將產品有效地推銷出去,才能獲利。

    由于行業的發展,企業間的競爭日趨激烈,常出現相同的產品由于采取不同的營銷方法,其銷售情況也不同。因此,現代營銷對企業的發展具有決定性的影響。

    在電腦繡花布藝行業,營銷的方法層出不窮,發展到現階段,營銷不僅結合自身的產品,更結合自身的企業文化,企業的社會地位等因素。

    不可否認的是,要想成為大品牌,在市場中樹立形象并占據一定的份額,請明星代言,而且腕越大越好,這一招確實好用。

    產品是企業發展的基礎,營銷是企業拓展市場的手段。在市場低迷時期,除了需要好的產品來打動消費者,還需要在營銷手法上有所創新和突破。同時,還應延伸電腦繡花產業鏈,讓產品能滿足整體家重慶電腦繡花居空間裝飾的需要,用產品的優勢,整合設計師資源,在家居設計中提供產品的一站式服務,開拓產品的運用范圍和空間,達到充分營銷的目的。

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